S O B O L E V
ПРОБЛЕМА НАЧИНАЮЩИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
"Согласно исследованиям Росстата, почти 90 % бизнесов закрываются в первый год существования"
Это утверждение знает каждый, кто запускает бизнес, и единственное, что отличает успешные проекты от тех, которые закрываются, — это опыт.
Ко мне каждый день записывается большое число начинающих предпринимателей на консультацию, чтобы задать один и тот же вопрос:
«Мы запустились, но клиентов нет. Что мы делаем не так?»
Ко мне каждый день записывается большое число начинающих предпринимателей на консультацию, чтобы задать один и тот же вопрос:
«Мы запустились, но клиентов нет. Что мы делаем не так?»
- Сайт есть.
- Социальные сети упаковали.
- Таргетированную и контекстную рекламу запустили.
- CRM настроили.
- Товар закупили.
- Офис сняли.
Как предприниматель смотрит на рекламу
И чем раньше предприниматель поймёт, что что-то идёт не так, тем больше у него шансов войти в те 10%, кто не закроется в первый год.
Но осознание проблемы — ещё не её решение. Ведь вроде бы все действия, которые были сделаны, должны были дать результат. Судя по словам «экспертов» в интернете — всё правильно. Однако в конечном счёте продаж нет.
Начинаются стадии отрицания и гнева, когда приходят мысли:
«Может, ниша — говно?»
«Может, я неудачник?»
«Может, я проклят?..»
Почему я так считаю?
Да потому что сам проходил через этот путь. Я сидел в офисе и не понимал, из каких средств его оплачивать. У меня была запущена реклама, был крутой сайт, достаточное количество подписчиков в Инстаграме — а продаж еле хватало, чтобы закрыть долги по зарплате за прошлый месяц.
И когда все вокруг выпендривались тем, что путешествуют, покупают дорогую технику, ходят по ресторанам — я сводил концы с концами.
Но осознание проблемы — ещё не её решение. Ведь вроде бы все действия, которые были сделаны, должны были дать результат. Судя по словам «экспертов» в интернете — всё правильно. Однако в конечном счёте продаж нет.
Начинаются стадии отрицания и гнева, когда приходят мысли:
«Может, ниша — говно?»
«Может, я неудачник?»
«Может, я проклят?..»
Почему я так считаю?
Да потому что сам проходил через этот путь. Я сидел в офисе и не понимал, из каких средств его оплачивать. У меня была запущена реклама, был крутой сайт, достаточное количество подписчиков в Инстаграме — а продаж еле хватало, чтобы закрыть долги по зарплате за прошлый месяц.
И когда все вокруг выпендривались тем, что путешествуют, покупают дорогую технику, ходят по ресторанам — я сводил концы с концами.
Я в 2018 в 20:20 один в своем офисе думаю что же мне делать
Думаете, я плохо настраивал рекламу?
Нет. На тот момент у меня уже был приличный опыт в маркетинге, и я знал вдоль и поперёк все рекламные площадки — Facebook, Google, VK, Яндекс.
Не умел в дизайн?
Тоже нет. За моими креативами приходил даже Red Bull.
Может, я что-то не продумал по воронке?
И снова нет — опыта в этом было более чем достаточно.
Нет. На тот момент у меня уже был приличный опыт в маркетинге, и я знал вдоль и поперёк все рекламные площадки — Facebook, Google, VK, Яндекс.
Не умел в дизайн?
Тоже нет. За моими креативами приходил даже Red Bull.
Может, я что-то не продумал по воронке?
И снова нет — опыта в этом было более чем достаточно.
Воронка которая висела у меня на стене в офисе
ТАК КАКОЕ РЕШЕНИЕ?
В результате я допустил несколько фатальных ошибок, которые — при любом раскладе и любых вливаниях денег в рекламу — не привели бы меня к результату.
Я НЕ ЗНАЛ РЫНОК, Я НЕ ЗНАЛ КЛИЕНТА
Понимаете, если вы решили открыть шаурмячную, не стоит надеяться, что вы купите себе новый Гелик с выручки.
В моём случае оказалось, что я открыл бизнес в нише, в которой нельзя было его открывать.
Крупному бизнесу я был просто неинтересен,
средний бизнес имел у себя в штате маркетологов,
а малый бизнес просто не мог себе позволить мои услуги.
В итоге получалось так:
я привлекал клиентов за очень большие деньги,
долго пытался им продать,
а услуги стоили — в лучшем случае — 50 000 рублей.
Может быть, на меня одного этого было бы достаточно.
Но на команду — это было катастрофически мало.
Что в конечном счёте и привело меня к закрытию агентства.
В моём случае оказалось, что я открыл бизнес в нише, в которой нельзя было его открывать.
Крупному бизнесу я был просто неинтересен,
средний бизнес имел у себя в штате маркетологов,
а малый бизнес просто не мог себе позволить мои услуги.
В итоге получалось так:
я привлекал клиентов за очень большие деньги,
долго пытался им продать,
а услуги стоили — в лучшем случае — 50 000 рублей.
Может быть, на меня одного этого было бы достаточно.
Но на команду — это было катастрофически мало.
Что в конечном счёте и привело меня к закрытию агентства.
ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ И ЧТО ПОМОГЛО?
Когда я обучал одну из студенток, у неё был проект — детский бассейн для грудничков.
Проблема была та же, что и у меня (и, возможно, у вас): нет продаж, заявки дорогие, всё плохо.
Когда мы начали разбирать оффер, который этот центр использовал в своей рекламе, он был банален и предсказуем: «Приведите ребёнка, и мы научим его плавать». Ключевые преимущества — укрепление костей, иммунитет, развитие ребёнка и т. д.
Когда мы подошли к вопросу с позиции маркетинга, родился новый оффер:
«Приведите вашего ребёнка — и мы вымотаем его так, что ближайшие 12 часов он будет спать как убитый».
❗Мы не меняли бизнес-процессы.
❗Мы не меняли продукт.
✅ Мы просто по-другому подошли к рекламе — и это дало невероятный результат:
— Стоимость заявки снизилась в 5 раз
— Вечернее время начали продавать с наценкой
— Начали работать по предзаписи, потому что спрос стал огромным
Проблема была та же, что и у меня (и, возможно, у вас): нет продаж, заявки дорогие, всё плохо.
Когда мы начали разбирать оффер, который этот центр использовал в своей рекламе, он был банален и предсказуем: «Приведите ребёнка, и мы научим его плавать». Ключевые преимущества — укрепление костей, иммунитет, развитие ребёнка и т. д.
Когда мы подошли к вопросу с позиции маркетинга, родился новый оффер:
«Приведите вашего ребёнка — и мы вымотаем его так, что ближайшие 12 часов он будет спать как убитый».
❗Мы не меняли бизнес-процессы.
❗Мы не меняли продукт.
✅ Мы просто по-другому подошли к рекламе — и это дало невероятный результат:
— Стоимость заявки снизилась в 5 раз
— Вечернее время начали продавать с наценкой
— Начали работать по предзаписи, потому что спрос стал огромным
Пример креатива конкурента и наш
ВАЖЕН ПОДХОД, А НЕ КАРТИНКА
Если на этом этапе вы решили, что всё дело в креативе, — поспешу вас остановить. Дело не в креативе. Дело — в подходе.
Именно то, кому и как вы продаёте, формирует в дальнейшем ту самую «отстройку от конкурентов».
Думаю, вы не будете спорить: если у вас детский бассейн для грудничков, и вы используете такой оффер, как я привёл выше, —
у вас просто не остаётся конкурентов.
Все вокруг — просто бассейны.
А вы — нечто совсем другое.
Именно то, кому и как вы продаёте, формирует в дальнейшем ту самую «отстройку от конкурентов».
Думаю, вы не будете спорить: если у вас детский бассейн для грудничков, и вы используете такой оффер, как я привёл выше, —
у вас просто не остаётся конкурентов.
Все вокруг — просто бассейны.
А вы — нечто совсем другое.
Так и моим решением стало — перестать продавать услуги маркетолога, а вместо этого найти реальную проблему клиентов с доходом выше среднего и решить её.
Я понял: мои услуги стоят дорого — значит, их и не нужно пытаться продавать тем, кто не может себе это позволить.
Я досконально изучил клиентов со средним и высоким чеком,
сформировал — как любят говорить — «убойный оффер»,
который начал продавать сам себя.
Я перестал унижаться во время продаж, перестал давать скидки.
Я НАЧАЛ ПРОДАВАТЬ ДОРОГО — И У МЕНЯ СТАЛИ ПОКУПАТЬ ДОРОГО.
И это оказалось лучшим решением в моей жизни.
Я понял: мои услуги стоят дорого — значит, их и не нужно пытаться продавать тем, кто не может себе это позволить.
Я досконально изучил клиентов со средним и высоким чеком,
сформировал — как любят говорить — «убойный оффер»,
который начал продавать сам себя.
Я перестал унижаться во время продаж, перестал давать скидки.
Я НАЧАЛ ПРОДАВАТЬ ДОРОГО — И У МЕНЯ СТАЛИ ПОКУПАТЬ ДОРОГО.
И это оказалось лучшим решением в моей жизни.
КАК ВАМ ЭТО ПРИМЕНИТЬ В СВОЕМ БИЗНЕСЕ?
Я понимаю, что для начинающих предпринимателей многое непонятно,
и выделять крупные суммы на услуги профессионального маркетолога — зачастую непозволительная роскошь.
Именно поэтому я создал небольшой продукт,
который поможет вам:
– определиться с позиционированием на рынке
– понять, кто ваш клиент и что ему действительно нужно
Вы научитесь продавать не дрель, а дырку в стене,
разберётесь, как отстроиться от конкурентов и перестать быть «ещё одним бизнесом без лица».
Вы поймёте, как давать реальную ценность, за которую готовы платить,
и как сделать так, чтобы ваш продукт продавал за вас, независимо от того, где и как вы запускаете рекламу.
и выделять крупные суммы на услуги профессионального маркетолога — зачастую непозволительная роскошь.
Именно поэтому я создал небольшой продукт,
который поможет вам:
– определиться с позиционированием на рынке
– понять, кто ваш клиент и что ему действительно нужно
Вы научитесь продавать не дрель, а дырку в стене,
разберётесь, как отстроиться от конкурентов и перестать быть «ещё одним бизнесом без лица».
Вы поймёте, как давать реальную ценность, за которую готовы платить,
и как сделать так, чтобы ваш продукт продавал за вас, независимо от того, где и как вы запускаете рекламу.
ПОЭТОМУ ВЫБОР ЗА ВАМИ, ЛИБО РАЗ И НАВСЕГДА РЕШИТЬ ПРОБЛЕМУ, ЛИБО ПРОДОЛЖИТЬ ИСКАТЬ НОВЫЙ СПОСОБ РЕКЛАМЫ
доступ к материалу
ДЕМОНСТРАЦИОННОЕ ВИДЕО 25 МИНУТ
ВОЛШЕБНАЯ ТАБЛЕТКА ДЛЯ БИЗНЕСА
- научитесь понимать своего клиента
- как создавать оффер который продает
- Секретные настройки рекламы которых нет
1490₽
18,9$