S O B O L E V
ПРОБЛЕМА КАЖДОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
"Согласно исследованиям Росстата, почти 90 % бизнесов закрываются в первый год существования"
Но никто не говорит о том что для "выживших" следующие годы становятся крайне важными. И 80% из тех кто преодолели первый год, закрываются в течении 3х лет.
Проблема с которой сталкивается предприниматель из года в год можно описать таким образом:
И появляется тревожная мысль:
“Что происходит с моим бизнесом? Почему раньше работало — а теперь нет?”
Вы не одиноки. С этой проблемой сталкиваются всё больше предпринимателей.
Мир изменился.
Конкуренции стало больше.
Клиенты стали требовательнее.
Появилось огромное количество новых бизнесов, которые активно используют маркетинг, рекламу, упаковку.
И это будет продолжаться от года к году
Те, кто умеет грамотно продавать, понимает клиента и правильно доносит ценность — выигрывают.
Те, кто надеется только на рекомендации, — теряют позиции.
Проблема с которой сталкивается предприниматель из года в год можно описать таким образом:
- количество обращений снизилось,
- продажи упали,
- а привычные методы больше не дают нужного результата.
И появляется тревожная мысль:
“Что происходит с моим бизнесом? Почему раньше работало — а теперь нет?”
Вы не одиноки. С этой проблемой сталкиваются всё больше предпринимателей.
Мир изменился.
Конкуренции стало больше.
Клиенты стали требовательнее.
Появилось огромное количество новых бизнесов, которые активно используют маркетинг, рекламу, упаковку.
И это будет продолжаться от года к году
Те, кто умеет грамотно продавать, понимает клиента и правильно доносит ценность — выигрывают.
Те, кто надеется только на рекомендации, — теряют позиции.
Как предприниматель смотрит на рекламу
И если ваш бизнес сейчас буксует — причина не в том, что вы “плохой предприниматель” или “не модный”.
Причина в том, что изменились правила игры.
И чтобы снова выйти на хороший поток клиентов, нужно не просто “запустить рекламу” или “пригнать трафик”.
Нужно перестроить сам подход к продажам:
Я сам через это проходил.
Когда-то мои услуги продавались сами собой. Достаточно было просто запустить таргет — и клиенты приходили.
Но в какой-то момент старые методы перестали работать.
Реклама не давала результата.
Рекомендации шли всё реже.
А конкуренты, которые грамотно себя упаковывали, начали забирать моих клиентов.
Причина в том, что изменились правила игры.
И чтобы снова выйти на хороший поток клиентов, нужно не просто “запустить рекламу” или “пригнать трафик”.
Нужно перестроить сам подход к продажам:
- Пересмотреть позиционирование
- Обновить оффер
- Понять, что важно новому клиенту сегодня
- Начать активно управлять спросом, а не просто ждать его
Я сам через это проходил.
Когда-то мои услуги продавались сами собой. Достаточно было просто запустить таргет — и клиенты приходили.
Но в какой-то момент старые методы перестали работать.
Реклама не давала результата.
Рекомендации шли всё реже.
А конкуренты, которые грамотно себя упаковывали, начали забирать моих клиентов.
Я в 2018 в 20:20 один в своем офисе думаю что же мне делать
ВАРИАНТ РЕШЕНИЯ
Решение — не “ещё один тест рекламы” и не “найти нового таргетолога”.
Решение — в том, чтобы ПЕРЕСМОТРЕТЬ саму суть вашего предложения.
Понять:
Решение — в том, чтобы ПЕРЕСМОТРЕТЬ саму суть вашего предложения.
Понять:
- Кто ваш клиент на самом деле.
- Что он хочет получить, а не что вы хотите продать.
- Как правильно подать ваш продукт, чтобы его хотели.
Воронка которая висела у меня на стене в офисе
ОДИН РЕАЛЬНЫЙ КЕЙС
У моей студентки был детский бассейн. Реклама работала — заявки были, но очень дорогие, продаж мало.
Когда мы изменили сам оффер — с банальных “укрепляем здоровье ребёнка” на “ваш ребёнок будет спать 12 часов без перерывов после наших занятий” — ситуация изменилась радикально:
Изменилась только подача.
Когда мы изменили сам оффер — с банальных “укрепляем здоровье ребёнка” на “ваш ребёнок будет спать 12 часов без перерывов после наших занятий” — ситуация изменилась радикально:
- Стоимость заявки упала в 5 раз
- Места начали бронировать заранее
- Появилась очередь
Изменилась только подача.
Пример креатива конкурента и наш
ВАЖЕН ПОДХОД, А НЕ КАРТИНКА
Если на этом этапе вы решили, что всё дело в креативе, — поспешу вас остановить. Дело не в креативе. Дело — в подходе.
Именно то, кому и как вы продаёте, формирует в дальнейшем ту самую «отстройку от конкурентов».
Думаю, вы не будете спорить: если у вас детский бассейн для грудничков, и вы используете такой оффер, как я привёл выше, —
у вас просто не остаётся конкурентов.
Все вокруг — просто бассейны.
А вы — нечто совсем другое.
Именно то, кому и как вы продаёте, формирует в дальнейшем ту самую «отстройку от конкурентов».
Думаю, вы не будете спорить: если у вас детский бассейн для грудничков, и вы используете такой оффер, как я привёл выше, —
у вас просто не остаётся конкурентов.
Все вокруг — просто бассейны.
А вы — нечто совсем другое.
КАК ВАМ ЭТО ПРИМЕНИТЬ В СВОЕМ БИЗНЕСЕ?
Я понимаю, что для предпринимателей многое непонятно,
и выделять крупные суммы на услуги профессионального маркетолога — зачастую непозволительная роскошь.
Именно поэтому я создал небольшой продукт,
который поможет вам:
– определиться с позиционированием на рынке
– понять, кто ваш клиент и что ему действительно нужно
Вы научитесь продавать не дрель, а дырку в стене,
разберётесь, как отстроиться от конкурентов и перестать быть «ещё одним бизнесом без лица».
Вы поймёте, как давать реальную ценность, за которую готовы платить,
и как сделать так, чтобы ваш продукт продавал за вас, независимо от того, где и как вы запускаете рекламу.
и выделять крупные суммы на услуги профессионального маркетолога — зачастую непозволительная роскошь.
Именно поэтому я создал небольшой продукт,
который поможет вам:
– определиться с позиционированием на рынке
– понять, кто ваш клиент и что ему действительно нужно
Вы научитесь продавать не дрель, а дырку в стене,
разберётесь, как отстроиться от конкурентов и перестать быть «ещё одним бизнесом без лица».
Вы поймёте, как давать реальную ценность, за которую готовы платить,
и как сделать так, чтобы ваш продукт продавал за вас, независимо от того, где и как вы запускаете рекламу.
ПОЭТОМУ ВЫБОР ЗА ВАМИ, ЛИБО РАЗ И НАВСЕГДА РЕШИТЬ ПРОБЛЕМУ, ЛИБО ПРОДОЛЖИТЬ ИСКАТЬ НОВЫЙ СПОСОБ РЕКЛАМЫ
доступ к материалУ
ДЕМОНСТРАЦИОННОЕ ВИДЕО 25 МИНУТ
ВОЛШЕБНАЯ ТАБЛЕТКА ДЛЯ БИЗНЕСА
- научитесь понимать своего клиента
- как создавать оффер который продает
- Секретные настройки рекламы которых нет
1490₽
18,9$