Как таргетологу зарабатывать больше?
Getting things done is a process. It demands accountability and clear goals. Following through is the most valuable asset to any organization. Successful teams ask questions, evaluate the reality, and navigate toward specific solutions.
И так, рано или поздно любой таргетолог сталкивается с одной и той же проблемой
Хм, странно. Блогер у которого я купил курс по таргету обещал что я спокойно выйду на 100 000 - 150 000р в месяц, однако в реальности хорошо если я выхожу на 40 000р, почему так?
А ответ на этот вопрос очень прост - рыночек так порешал. Это значит что сейчас по рынку средняя настройка таргета стоит от 5000р до 15 000р. Да есть уникумы которые продают и по 30 000р и по 50 000р но мы же не будем делать выводы о всем рынке опираясь только на нескольких человек (с таким же успехом мы могли бы считать что все люди с фамилией Питт женаты на Анжелине Джоли).
Но не мог же блогер обманывать?
Кто-то обманывал с целью заработать денег и купить себе автомобиль, а кто-то посчитал что раз он с огромным медийным охватом и командой может зарабатывать такие деньги, то и любой их студент без связей и ресурсов сможет.
Плюс они показывают 10 студентов которые добились результата, но не показывают сотни и тысячи студентов которые прошли обучение, у них ничего не получилось и они просто вернулись на прошлое место. Это называется ошибка выжившего - это ситуация, когда кто-то пытается видит только успешные кейсы, игнорируя неуспешные.
Плюс они показывают 10 студентов которые добились результата, но не показывают сотни и тысячи студентов которые прошли обучение, у них ничего не получилось и они просто вернулись на прошлое место. Это называется ошибка выжившего - это ситуация, когда кто-то пытается видит только успешные кейсы, игнорируя неуспешные.
Так что же делать?
Давай вспомним школьную математику, и все станет на свои места. Твой заработок строится из 2х переменных: число клиентов умноженное на цену оплаты твоего труда. Выходит что для того чтобы заработать больше, нужно либо взять больше клиентов, либо поднять цену.
1
Взять больше клиентов
В какой то момент вы упретесь в потолок. Во первых все мы имеем только 24 часа в сутках, а на работу выделено в лучшем случае 8 часов. Вы просто физически не сможете взять к примеру 100 клиентов. А во вторых при работе с кучей клиентов вы в конечном счете просто можете выгореть. Возможно вы уже в таком состоянии, а может это вам только предстоит, но в этот момент у вас просто опускаются руки и просто не хочется больше работать ни сегодня, ни завтра, ни через неделю.
2
Поднять цену
Поднять цену вы можете только до определенного порога, как я и сказал, рынок держит цену настройки таргета в районе 15 000р. Если вы сообщите клиенту что готовы настраивать рекламу за 50 000р, он просто скажет что это дорого, ведь на рынке есть множество таргетологов которые выполнят эту работу за теже 15 000р.
Звучит как безвыходная ситуация
По правде нет, есть выход. Нужно поднимать цену и с ней ценность. То есть оказывать больший спектор услуг тем самым увеличивая ценность вашей работы в глазах предпринимателя. Кто-то к примеру начинает делать креативы для рекламы и вместо того чтобы делиться деньгами с дизайнером, оставляет их себе. Кто-то начинает изучать контекстную рекламу чтобы продавать комлексную услугу таргет+контекст.
А вот это уже похоже на решение!
Так и есть, вы должны понимать что у бизнеса есть одна ключевая потребность "увеличение прибыли", а как этого можно добиться?
- Привести больше лидов
- Увеличить конверсию в покупку
- Увеличить средний чек каждого клиента
- Заставить каждого клиента покупать чаще
Разве все это можно сделать с помощью таргета или контекста?
Нет, но есть множество инструментов позволяющих влиять на эти показатели. Знание всех этих инструментов и связок позволяет вам как шеф повару комбинировать их и добиваться поставленного результата.
- Дизайн
- Web-дизайн
- Таргетинг
- Контекстная реклама
- Email маркетинг
- Аналитика
- Автоматизация
- Знание пути клиента и многое другое
Как то много инструментов, разве может один человек делать это все?
Совершенно верно, знать все эти инструменты нужно, однако руками настраивать, запускать, оптимизировать вы не сможете из за ограничения в 24 часа в сутках. НО! За вас могут выполнять эти задачи другие люди, а вы просто их контролируете. Знаете как называется эта профессия? Маркетолог! Это человек который решает 1 проблему бизнеса "увеличение выручки", и решает он ее с помощью множества инструментов и специалистов которых он нанимает.
Что дальше?
В следующей теме мы разберем на реальном примере зачем бизнес нанимает маркетолога, как он помогает бизнесу, и почему маркетологам платят неприлично много.
