s o b o l e v
ЗАДОЛБАЛО
Именно с такой мыслью я засыпал и просыпался в 2018
работая таргетологом, но больше это не про меня.
работая таргетологом, но больше это не про меня.
Может, я не тем делом занимаюсь? Все вокруг путешествуют, покупают себе макбуки и iPhone, а я не помню, когда в последний раз выходил из дома
Вот с такими мыслями я ежедневно просыпался и засыпал в 2018 году. Сказать, что я жил на МРОТ и мне требовалась социальная помощь нельзя. Однако я себе вообще не мог позволить никаких излишков в виде покупок лишней пары джинс. По факту тогда меня тревожили 3 мысли:
1 - Я зарабатываю недостаточно
В в среднем в месяц выходило 60 000р, из них я тратил 45 000р на убогую квартиру в Москве, а после всех платежей за еду, интернет, связь и транспорт оставалось не больше 7000р. Все статьи в интернете кричали о том, что нужно откладывать 10% от зарплаты на сбережения, но в моем случае тогда мне оставалась 1000р на жизнь. Хотя жизнью такие условия назвать было невозможно, потому что на сцену выходит второй пункт
Мое состояние во время работы и квартира за 45 000р
2 - Я работаю слишком много
Когда блогеры рассказывают, что работа таргетологом это свобода: просто настроил рекламу и занимаешься своими делами — я смеюсь им в лицо. У меня было несколько клиентов — кто-то приходил, кто-то уходил, а это значит, кроме технической настройки таргета, я должен был заниматься:
1. Поиском новых клиентов
2. Переговорами и продажей своих услуг
3. Подготовительной работой (доступы, настройка БМ и т.д.)
4. Анализом продукта, ЦА, формированием гипотез, созданием креативов
5. Оптимизацией работы рекламных кампаний
6. И следующим пунктом из списка
1. Поиском новых клиентов
2. Переговорами и продажей своих услуг
3. Подготовительной работой (доступы, настройка БМ и т.д.)
4. Анализом продукта, ЦА, формированием гипотез, созданием креативов
5. Оптимизацией работы рекламных кампаний
6. И следующим пунктом из списка
Эти экраны были передо мной чаще чем подушка
3 - Ужасные клиенты
Я думаю, даже объяснять не нужно, какого рода клиенты попадаются таргетологам. Звонки в 2 часа ночи с воплями в телефон, потому что клик подорожал на 1 рубль, а я смею в этот момент спать. Вынос мозга на тему «в ваших креативах синий недостаточно синий». Претензиями, почему 1 из 100 заявок оказалась из другого гео чем требовалось, просьбами меня выполнить задачи, за которые я не отвечаю:
Да, были и адекватные клиенты, но большая часть была именно такой. Как решить все эти три проблемы разом я понятия не имел, поэтому решил, что первостепенная задача — зарабатывать больше
- Поправить что-то в сайте
- Сделать креативы для социальных сетей
- Найти контекстолога
- Подключить CRM
Да, были и адекватные клиенты, но большая часть была именно такой. Как решить все эти три проблемы разом я понятия не имел, поэтому решил, что первостепенная задача — зарабатывать больше
Формула заработка была проста:
Стоимость моих услуг × Количество клиентов = Прибыль
Стоимость моих услуг × Количество клиентов = Прибыль
Значит, чтобы зарабатывать больше, я должен либо поднять цены на свои услуги, либо брать больше клиентов.
1 месяц эксперимента по поднятию цен дал мне понять, что предприниматели не готовы платить за таргет больше. На рынке всегда есть люди, которые демпингуют и готовы оказывать услуги за тарелку риса и кусок хлеба, и когда ты им объявляешь цену в 1.5-2 раза выше рыночной, тебе начинают смеяться в лицо и говорить, что какой-то Антон сделает это дешевле.
1 месяц эксперимента по поднятию цен дал мне понять, что предприниматели не готовы платить за таргет больше. На рынке всегда есть люди, которые демпингуют и готовы оказывать услуги за тарелку риса и кусок хлеба, и когда ты им объявляешь цену в 1.5-2 раза выше рыночной, тебе начинают смеяться в лицо и говорить, что какой-то Антон сделает это дешевле.
2 месяц я решил сфокусироваться на количестве клиентов. Играть я решил по-крупному, поэтому ввязался в продвижение франшизы, а если быть точнее, то я настраивал таргет всем франчайзи. В пике их было 46 штук в России, Казахстане, Украине и Австралии.
Результат такой работы не заставил себя ждать. Только на отчеты я тратил 1.5 дня, что уж говорить о качестве самой работы и моей личной жизни. Все улетело в трубу.
Результат такой работы не заставил себя ждать. Только на отчеты я тратил 1.5 дня, что уж говорить о качестве самой работы и моей личной жизни. Все улетело в трубу.
Поэтому в результате я вернулся туда же, откуда и начинал с пониманием того, что единственный вариант заработать больше, это всё же сделать так, чтобы мне платили больше
Логика была такой — если мне будут платить больше, то:
- Я смогу работать только с 1-3 клиентами, тем самым качество моей работы будет выше, потому что не будет расфокусировки
- Так как мне не нужно 100500 клиентов, я могу выбрать только адекватных заказчиков и работать с ними, отказывая наглухо отбитым
- Клиенты будут больше ценить мою работу, потому что так происходит в любой сфере. Люди больше ценят продукты и услуги, за которые заплатили больше
Сейчас 2022 год, я с ужасом вспоминаю те времена, потому что прошло уже несколько лет как я добился каждого из вышеперечисленных пунктов
Работаю ли я по 10 часов в день без выходных? Нет!
Звонят ли мне после 12 клиенты? Нет!
Хватает ли мне 3х клиентов для сытной жизни? Да!
Что же я сделал чтобы получить такие результаты?
По факту я просто понял, что за таргет никто не будет платить мне большие деньги (какие бы курсы по нему я не проходил) — значит, моя задача прокачать свои скилы. Научиться настраивать контекстную рекламу, разобраться в SMM, тем самым продавать комплекс услуг. Но в процессе изучения SMM я вдруг осознал, что в действительности прямо сейчас я превращаюсь в маркетолога. Только моё отличие от него состоит в том, что я всё делаю руками сам, а он руководит командой.
От осознания этой мысли мне просто взорвало голову, ведь вот оно — то, что я всю жизнь искал!
- Маркетологи получают огромные деньги
- Маркетологи не работают сутками напролет, за них это делают исполнители (таргетологи, SMMщики, контекстологи, дизайнеры и т.д.)
Маркетинг — это следующий шаг в карьере таргетолога
ЕСЛИ ТЕБЕ ТОЖЕ ИНТЕРЕСНО РАЗОБРАТЬСЯ В МАРКЕТИНГЕ
То у меня подготовлен бесплатный интенсив по маркетингу. На котором ты разберешься: кто такие маркетологи, что нужно знать, чтобы стать маркетологом, как найти проект, и многое другое